破解复杂决策链的实用指南
针对涉及多方决策者的B2B销售场景，Clearitty的解决方案包含以下关键步骤：
- 决策者三维定位：在Stakeholder Mapping模块输入目标企业名称后，系统会显示包含影响力（红/黄/绿分级）、决策角色（倡导者/影响者/决策者/阻挠者）、联系方式的结构化图表。重点攻克同时具有高影响力和决策权限的”双高”角色。
- 定制化沟通策略：根据不同决策者的职能属性（如财务关注ROI、技术关注兼容性），平台会推荐相应的话术模板。例如对CFO应强调”成本节约计算器”生成的数据，对CTO则提供API集成案例。
- 动态关系图谱：当检测到关键决策者变更（如职位调整）时，系统会通过邮件提醒，并自动更新建议的接触路径。建议设置”组织架构变动”预警功能。
实战技巧：遇到谈判僵局时，可通过AI销售助手输入具体阻碍（如”技术负责人质疑实施方案”），系统会基于相似案例给出突破建议，典型方案包括安排POC演示或引入第三方认证。
本答案来源于文章《Clearitty：提供销售洞察的AI工具》
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