Fonte:Ferramenta de análise de marketing com IA que ajuda empresas B2B a identificar fontes de clientes

O Source é uma ferramenta de análise de marketing com IA projetada para profissionais de marketing B2B (business-to-business). Sua principal função é ajudar as empresas a descobrir exatamente de onde vêm seus clientes. Em uma campanha de marketing, uma empresa normalmente gasta dinheiro em muitos canais diferentes, como publicidade on-line, mídia social, marketing de conteúdo etc. O Source pode reunir todos esses dados, que estão espalhados por diferentes plataformas (por exemplo, plataformas de publicidade e CRM, um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente), em uma visão unificada dos dados. Com essa visão unificada, os profissionais de marketing podem rastrear todo o processo de um cliente em potencial, desde o momento em que ele tomou conhecimento da empresa até o momento em que finalmente se tornou um cliente pagante. Ele usa a tecnologia de IA para analisar os dados e, em seguida, fornece recomendações específicas sobre em quais canais os profissionais de marketing devem investir mais recursos para um melhor crescimento. Simplificando, o Source ajuda as equipes de marketing a ver a eficácia de cada investimento em marketing, permitindo que elas tomem decisões mais inteligentes para impulsionar o crescimento dos negócios.

Lista de funções

• fonte de dados unificadaPode conectar e integrar dados de diferentes plataformas de publicidade e sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), reunindo todos os dados de marketing e dos clientes em um só lugar.
• Rastreamento de conversões de todo o processoCapacidade de rastrear a conversão de leads em todo o processo de marketing e vendas, como, por exemplo, de leads verificados pelo mercado (MQLs) para leads verificados pelas vendas (SQLs) e, por fim, para clientes pagantes.
• Recomendação inteligente de IAUtilizando inteligência artificial para analisar dados, ele identifica os canais de marketing que estão atraindo os clientes mais valiosos e fornece recomendações específicas sobre como os profissionais de marketing podem otimizar seus orçamentos e estratégias de publicidade para acelerar o crescimento dos negócios.
• Análise da eficácia do canalAnálise de desempenho de canais: fornece análise de desempenho de canais macro e micro. Os usuários podem obter uma visão geral rápida do desempenho geral de cada canal, bem como se aprofundar em canais específicos para ver qual conteúdo, palavras-chave ou campanhas estão gerando conversões.
• Definição de metas e acompanhamento do progressoOs usuários podem definir metas de marketing (por exemplo, orçamentos, geração de leads e outros KPIs de indicadores-chave de desempenho) e acompanhar o progresso das campanhas em direção a essas metas em tempo real.
• Rastreamento da atividade do site: Não apenas você pode ver o número total de visitantes do seu site, mas também pode analisar especificamente quais páginas estão gerando mais conversões de clientes e quais páginas têm as taxas de conversão mais altas.
• Painéis predefinidosFornece painéis de dados pré-projetados por especialistas em marketing, permitindo que os usuários os personalizem em minutos, em vez de passar horas construindo-os do zero.

Usando a Ajuda

O Source foi projetado como uma ferramenta moderna de análise de marketing com o objetivo de permitir que os profissionais de marketing se atualizem rapidamente por conta própria, sem depender de configurações técnicas complexas.

Etapa 1: Registro e conexão de dados

1. Criar uma conta: Visite o site do Source e registre-se para obter uma conta Beta gratuita.
2. Conexão a uma fonte de dadosLogin: depois de fazer login, vá para a seção Connections (Conexões) do Dashboard (Painel). Aqui você verá uma série de ícones de plataformas com as quais pode se integrar, como Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, bem como os principais sistemas de CRM (por exemplo, Salesforce, HubSpot etc.).
3. conexão autorizadaClique no ícone da plataforma à qual deseja se conectar e o sistema o orientará a autorizá-la. Tudo o que você precisa fazer é inserir a senha da conta da plataforma correspondente e concordar com a autorização, e o Source começará a extrair dados automaticamente. O processo geralmente é visual e pode ser concluído com alguns cliques do mouse pelo usuário, seguindo as instruções. A conexão de todas as suas fontes de dados de marketing e de clientes é a base de Uma fonte de verdade.

Etapa 2: Entenda seu processo de marketing e vendas

1. Exibir dados completos do processoApós uma conexão de dados bem-sucedida, o Source processa e combina automaticamente os dados. No painel principal, você pode ver um gráfico de funil claro que mostra o caminho de conversão completo e as taxas de conversão em cada estágio, desde os leads verificados pelo mercado (MQL) até os leads verificados pelas vendas (SQL) e, finalmente, tornando-se um cliente pagante.
2. Identificar canais de alto valorRecomendações de IA: O principal destaque do Source é seu recurso de recomendação de IA. O sistema analisa automaticamente as origens e os caminhos de conversão de todos os seus clientes e, em seguida, informa em um lugar de destaque no painel: "Seus melhores clientes vêm de [um canal]" ou "É recomendável investir mais orçamento em [uma campanha]". Essas recomendações são geradas com base em seus próprios dados reais e são muito informativas.

Etapa 3: Análise aprofundada e otimização

1. Análise de desempenho do canalNa barra de navegação à esquerda, você encontrará uma opção como "Channel Performance" (Desempenho do canal). Ao chegar lá, você verá uma lista de todos os seus canais de marketing, juntamente com as principais métricas, como o número de leads, conversões e custos que cada um deles gera. Você pode clicar em qualquer canal (por exemplo, Google Ads) para ver mais detalhadamente quais campanhas, palavras-chave ou anúncios específicos estão produzindo os melhores resultados.
2. Análise da página do siteAtividade do site: O recurso Atividade do site permite que você veja o desempenho de todas as páginas do seu site. O relatório mostrará quais páginas estão recebendo mais visitas e, o que é mais importante, quais páginas (como uma postagem de blog ou uma página de produto) estão levando a inscrições ou compras. Isso pode ajudá-lo a otimizar o conteúdo do seu site e a experiência do usuário.
3. Definição e acompanhamento de metasNa área Metas, você pode definir KPIs específicos para sua equipe, como "Adquirir 500 MQLs neste trimestre" ou "Reduzir os custos de aquisição de clientes em 101 TP3T". ". Depois de definido, o Source rastreia continuamente o progresso e exibe graficamente o progresso atual no painel, dando-lhe uma visão rápida de como suas metas estão sendo atingidas.

Etapa 4: Use o painel predefinido
Se não quiser perder tempo montando seus próprios relatórios, você pode simplesmente usar os painéis predefinidos fornecidos pela Source. Esses painéis são projetados de acordo com as necessidades mais comuns dos profissionais de marketing B2B, como "Análise do ROI da campanha", "Acompanhamento da eficácia do marketing de conteúdo" etc. Você só precisa escolher um modelo e o sistema gerará automaticamente um relatório para você. Tudo o que você precisa fazer é selecionar um modelo e o sistema gerará automaticamente um relatório bonito e informativo para você.

Todo o processo foi projetado para ser "construído para profissionais de marketing", com ênfase na simplicidade, velocidade e inteligência, permitindo que os usuários se concentrem mais no pensamento estratégico e na otimização do que na tediosa coleta de dados.

cenário do aplicativo

1. Otimização da alocação do orçamento de publicidade
   Para equipes de marketing que anunciam simultaneamente em várias plataformas, como Google, LinkedIn, Facebook etc., o Source pode integrar dados de publicidade de todas as plataformas e combiná-los com os resultados finais de faturamento no CRM para informar com precisão à equipe qual plataforma tem o maior retorno sobre o investimento (ROI) para seus anúncios. A equipe pode transferir orçamentos de canais de baixo desempenho para canais de alto retorno em tempo hábil com base nas recomendações da IA para maximizar os benefícios de seus gastos com anúncios.
2. Avaliação da eficácia do marketing de conteúdo
   Uma empresa de software B2B pode publicar um grande número de publicações em blogs, whitepapers e webinars para atrair clientes potenciais. Com o Source, os gerentes de marketing podem ver claramente qual publicação de blog ou webinar específico acabou atraindo usuários que mais tarde se tornaram grandes clientes pagantes. Isso fornece dados diretos para apoiar a direção da criação de conteúdo subsequente.
3. Eliminar as barreiras de dados entre os departamentos de marketing e vendas
   Em muitas empresas, os departamentos de marketing e vendas usam ferramentas diferentes e têm dados segregados. Ao conectar a plataforma de publicidade e o CRM, o Source faz a ponte entre os dados dos dois departamentos, de modo que o departamento de marketing possa ver claramente se os leads que eles trouxeram foram convertidos em clientes pagantes, para que eles possam se responsabilizar melhor por seus próprios resultados e trabalhar mais de perto com a equipe de vendas. Colaboração.
4. Monitore o progresso da campanha em tempo real
   Quando uma grande campanha de marketing, como o lançamento de um novo produto, está em andamento, os diretores de marketing podem usar o Source para definir as metas da campanha e monitorar o progresso em relação às principais métricas em tempo real. Se for constatado que o número de leads de um determinado canal é muito menor do que o esperado, a estratégia pode ser ajustada imediatamente, em vez de esperar semanas após a campanha para obter um relatório sobre dados defasados.

QA

1. Quais são os principais problemas abordados pelo Source?
   Ele resolve principalmente o desafio de atribuição nas atividades de marketing das empresas B2B. Em outras palavras, ele ajuda as empresas a saber exatamente de qual canal de marketing seus clientes estão vindo e quanto cada canal contribui para a receita final de vendas, tornando assim o investimento em marketing mais preciso e eficaz.
2. Essa ferramenta requer a instalação e a configuração por um técnico?
   O Source é uma plataforma de autoatendimento projetada para profissionais de marketing, na qual os próprios usuários podem se registrar e se conectar a fontes de dados em minutos, e todo o processo é tão simples que não há necessidade de escrever código ou realizar configurações complexas.
3. Como funciona o recurso de recomendação de IA do Source?
   Ela analisará todos os dados de marketing e de clientes que se conectam, identificando caminhos comuns e características de origem dos usuários que se convertem em clientes de alta qualidade. Com base nesses modelos de dados, a IA fornecerá recomendações específicas de otimização, como sugerir em quais canais ou campanhas de alto valor você deve concentrar seu orçamento para melhorar a eficiência geral do marketing.
4. O Source pode ser integrado ao sistema de CRM que nossa empresa está usando atualmente?
   O Source suporta a conectividade com os principais sistemas de CRM (Customer Relationship Management) e plataformas de publicidade, com o objetivo de integrar dados dispersos para fornecer uma visão analítica abrangente e unificada.