Análise da dor
O departamento de marketing geralmente usa uma plataforma de publicidade para rastrear o número de leads, enquanto o departamento de vendas usa um CRM para registrar as transações, e a fragmentação dos dados leva a uma avaliação imprecisa da eficácia do marketing.
Programas colaborativos
- conexão do sistemaConecte-se a plataformas de publicidade (por exemplo, Google Ads) e sistemas de CRM (por exemplo, HubSpot) na origem.
- Visualização de funisCrie um funil de conversão completo a partir de cliques em anúncios → MQL → SQL → transação
- Perfil do clienteIdentificar características comuns e canais de origem de clientes de alto valor
- Definição conjunta de KPIsDefina metas uniformes de taxa de conversão de MQL→SQL para as equipes de marketing e vendas
Implementação de recomendações
1) Reuniões mensais de revisão de dados multifuncionais; 2) Ajustar a estratégia de conteúdo de marketing com base nos dados de origem; 3) Incorporar a qualidade do canal ao feedback da equipe de vendas.
Essa resposta foi extraída do artigoFonte:Ferramenta de análise de marketing com IA que ajuda empresas B2B a identificar fontes de clientesO
Não pode ser reproduzido sem permissão:Ferramentas de produtividade de IA " Como você obtém sinergia de dados entre Marketing e Vendas?
