出典：B2B企業がどこから顧客が来ているかを特定するのに役立つAIマーケティング分析ツール

Sourceは、B2B（企業間取引）マーケティング担当者向けに設計されたAIマーケティング分析ツールである。 その中核機能は、企業がどこから顧客が来ているかを正確に把握するのを支援することだ。 マーケティング・キャンペーンにおいて、企業は通常、オンライン広告、ソーシャルメディア、コンテンツ・マーケティングなど、さまざまなチャネルに資金を費やす。Sourceは、さまざまなプラットフォーム（広告プラットフォームやCRM（顧客関係管理システム）など）に散在するこれらのデータを、統一されたビューにまとめることができる。 この統一されたビューにより、マーケティング担当者は、見込み客が企業について初めて知った時点から、最終的に有料顧客になるまでのプロセス全体を追跡することができる。AIテクノロジーを使ってデータを分析し、マーケティング担当者がより良い成長のためにどのチャネルにリソースを投資すべきか、具体的な提案を行う。 簡単に言えば、Sourceは、マーケティングチームがあらゆるマーケティング投資の効果を確認し、ビジネスの成長を促進するためのより賢明な意思決定を行えるように支援する。

機能一覧

• 統一データソース異なる広告プラットフォームや顧客関係管理（CRM）システムからのデータを接続・統合し、すべてのマーケティングおよび顧客データを1か所にまとめることができます。
• 全プロセスのコンバージョントラッキング市場検証済みリード（MQL）から営業検証済みリード（SQL）、そして最終的には有料顧客へと、マーケティングと営業のプロセスを通じてリードのコンバージョンを追跡する機能。
• AIインテリジェント・レコメンデーション人工知能を使ってデータを分析し、最も価値のある顧客を獲得しているマーケティングチャネルを特定し、マーケティング担当者が広告予算と戦略をどのように最適化すればビジネスの成長を加速できるかを具体的に提案します。
• チャネル効果分析マクロおよびミクロのチャネル・パフォーマンス分析を提供します。ユーザーは、各チャネルの全体的なパフォーマンスの概要を素早く把握できるだけでなく、特定のチャネルを深く掘り下げて、どのコンテンツ、キーワード、またはキャンペーンがコンバージョンを促進しているかを確認することもできます。
• 目標設定と進捗管理: ユーザーはマーケティング目標（予算、リードジェネレーション、その他の重要業績評価指標KPIなど）を設定し、その目標に向けたキャンペーンの進捗をリアルタイムで追跡することができます。
• ウェブサイト活動追跡ウェブサイトへの総訪問者数を確認できるだけでなく、どのページが最も顧客のコンバージョンをもたらしているか、どのページが最もコンバージョン率が高いかを具体的に分析することができます。
• プリセットダッシュボードデータダッシュボードは、マーケティングの専門家があらかじめデザインしたものを提供するため、ユーザーはゼロから何時間もかけて作成するのではなく、数分でパーソナライズすることができる。

ヘルプの使用

Sourceは、マーケティング担当者が複雑な技術的設定に頼ることなく、自分自身で迅速にスピードアップできることを目標に、最新のマーケティング分析ツールとして設計されました。

ステップ1：登録とデータ接続

1. アカウントの作成ソースのウェブサイトにアクセスし、無料のベータ・アカウントにサインアップしてください。
2. データソースへの接続ログイン：ログイン後、ダッシュボードのConnectionsセクションに移動します。ここには、Google Ads、Facebook Ads、LinkedIn Ads、主要CRMシステム（Salesforce、HubSpotなど）など、統合可能なプラットフォームのアイコンが並んでいます。
3. 公認コネクション接続したいプラットフォームのアイコンをクリックすると、オーソライズするようガイドが表示されます。対応するプラットフォームのアカウントパスワードを入力し、認証に同意するだけで、Sourceは自動的にデータの取り込みを開始する。このプロセスは通常視覚的で、ユーザーはプロンプトに従ってマウスを数回クリックするだけで完了する。すべてのマーケティングおよび顧客データソースを接続することが、One source of truthの基礎となります。

ステップ2：マーケティングとセールスプロセスを理解する

1. 全プロセスデータを見るデータ接続に成功すると、Sourceは自動的にデータを処理し、マッチングします。メインダッシュボードでは、市場検証済みリード（MQL）から販売検証済みリード（SQL）、そして最終的に有料顧客になるまでの、完全なコンバージョンパスと各ステージでのコンバージョン率を示す明確なファネルチャートを見ることができます。
2. 価値の高いチャネルを特定するSourceの最大の特徴は、AIによるレコメンデーション機能です。 システムは自動的にすべての顧客のソースとコンバージョン経路を分析し、ダッシュボードの目立つ場所に「あなたの最高の顧客は[チャネル]から来る」、または「[キャンペーン]にもっと予算を投資することをお勧めします」と表示します。これらの推奨は、貴社独自の実際のデータに基づいて生成され、非常に有益です。

ステップ3：詳細な分析と最適化

1. チャンネル・パフォーマンス分析左側のナビゲーションバーに、"チャンネルパフォーマンス "のようなオプションがあります。そこに行くと、リード数、コンバージョン数、コストなどの主要な指標とともに、すべてのマーケティングチャネルのリストが表示されます。どのキャンペーン、キーワード、または特定の広告が最高の結果を出しているかをさらに確認するには、任意のチャネル（例：Google広告）をクリックすることができます。
2. ウェブサイトページ分析ウェブサイト・アクティビティ機能では、ウェブサイト上の全ページのパフォーマンスを確認することができます。 レポートでは、どのページが最も多くの訪問を集めているか、さらに重要なこととして、どのページ（ブログ記事や製品ページなど）がサインアップや購入につながっているかがわかります。これにより、ウェブサイトのコンテンツやユーザーエクスペリエンスを最適化することができます。
3. 目標の設定と追跡目標エリアでは、「今四半期に500件のMQLを獲得する」や「顧客獲得コストを101 TP3T削減する」など、チームの具体的なKPIを設定することができます。".一度設定すると、ソースは継続的に進捗状況を追跡し、ダッシュボード上に現在の進捗状況をグラフィカルに表示します。

ステップ4：プリセットダッシュボードを使う
独自のレポートを作成するのに時間をかけたくない場合は、ソースが提供するプリセットダッシュボードを使用することができます。 これらのダッシュボードは、「キャンペーンROI分析」、「コンテンツマーケティング効果追跡」など、B2Bマーケターの最も一般的なニーズに従って設計されています。テンプレートを選択するだけで、美しく有益なレポートを自動生成します。

全プロセスは「マーケティング担当者のために」設計されており、シンプルさ、スピード、インテリジェンスに重点を置いているため、ユーザーは面倒なデータ照合よりも戦略的思考や最適化に集中できる。

アプリケーションシナリオ

1. 広告予算配分の最適化
   Google、LinkedIn、Facebookなど、複数のプラットフォームで同時に広告を出すマーケティングチームにとって、Sourceはすべてのプラットフォームからの広告データを統合し、CRMの最終的な請求結果と組み合わせることで、広告の投資収益率（ROI）が最も高いプラットフォームを正確に伝えることができる。チームは、AIのレコメンデーションに基づいて、不採算チャネルから高リターンのチャネルにタイムリーに予算をシフトし、広告費の利益を最大化することができる。
2. コンテンツマーケティングの効果を評価する
   B2Bソフトウェア企業は、潜在顧客を引き付けるために、多数のブログ記事、ホワイトペーパー、ウェビナーを公開することがある。Sourceを使えば、マーケティングマネージャーは、どの特定のブログ記事やウェビナーが、後に大口の有料顧客となるユーザーを惹きつけるに至ったかを明確に把握することができる。これは、その後のコンテンツ作成の方向性をサポートする直接的なデータを提供します。
3. マーケティング部門と営業部門間のデータの壁を取り除く
   多くの企業では、マーケティング部門と営業部門は異なるツールを使用し、データは分離されている。ソースは、広告プラットフォームとCRMを接続することで、両部門間のデータを橋渡しし、マーケティング部門は、自分たちが持ち込んだリードが有料顧客に転換されたかどうかを明確に把握できるようにすることで、自分たちの結果に対する責任をより明確にし、営業チームとより緊密に連携できるようにする。コラボレーション。
4. キャンペーンの進捗状況をリアルタイムで監視
   新製品発表などの大規模なマーケティングキャンペーンが進行中である場合、マーケティングディレクターはSourceを使用してキャンペーン目標を設定し、主要な測定基準に対する進捗状況をリアルタイムで監視することができます。特定のチャネルからのリード数が予想を大幅に下回っていることが判明した場合、イベント後に遅れているデータのレポートを得るために何週間も待つのではなく、すぐに戦略を調整することができます。

品質保証

1. ソースが取り組んでいる主な問題は何ですか？
   主にB2B企業のマーケティング活動におけるアトリビューションの課題を解決する。つまり、企業がどのマーケティング・チャネルから顧客が来ているのか、そして各チャネルが最終的な売上高にどれだけ貢献しているのかを正確に把握し、マーケティング投資をより正確で効果的なものにすることができる。
2. このツールのインストールと設定には技術者が必要ですか？
   No need.Sourceはマーケティング担当者のために設計されたセルフサービス・プラットフォームで、ユーザー自身が数分でデータソースを登録・接続することができ、プロセス全体が非常にシンプルなので、コードを書いたり複雑な設定を行ったりする必要はない。
3. ソースのAI推薦機能はどのように機能するのか？
   接続されたすべてのマーケティングデータと顧客データを分析し、質の高い顧客に転換するユーザーに共通する経路やソースの特徴を特定する。これらのデータモデルに基づき、AIは具体的な最適化の提案を行う。例えば、マーケティング全体の効率を向上させるために、どの価値の高いチャネルやキャンペーンに予算を集中させるべきかを提案する。
4. Sourceは現在使用しているCRMシステムと統合できますか？
   ソースは、分散しているデータを統合し、包括的で統一された分析ビューを提供することを目的として、主要な顧客関係管理（CRM）システムや広告プラットフォームとの接続をサポートしています。