Quelle: Das KI-Marketing-Analyse-Tool, das B2B-Unternehmen dabei hilft herauszufinden, woher ihre Kunden kommen

Source ist ein KI-Marketing-Analyse-Tool, das für B2B-Vermarkter (Business-to-Business) entwickelt wurde. Seine Hauptfunktion ist es, Unternehmen dabei zu helfen, genau herauszufinden, woher ihre Kunden kommen. Im Rahmen einer Marketingkampagne gibt ein Unternehmen in der Regel Geld für viele verschiedene Kanäle aus, z. B. Online-Werbung, soziale Medien, Content Marketing usw. Source kann all diese Daten, die über verschiedene Plattformen verstreut sind (z. B. Werbeplattformen und CRM, ein Customer Relationship Management-System), in einer einheitlichen Ansicht der Daten zusammenführen. Mit dieser einheitlichen Ansicht können Vermarkter den gesamten Prozess eines potenziellen Kunden verfolgen, von dem Zeitpunkt, an dem er zum ersten Mal von dem Unternehmen erfährt, bis zu dem Zeitpunkt, an dem er schließlich ein zahlender Kunde wird. Mithilfe von KI-Technologie werden die Daten analysiert und anschließend konkrete Empfehlungen gegeben, in welche Kanäle Marketingfachleute mehr Ressourcen investieren sollten, um ein besseres Wachstum zu erzielen. Einfach ausgedrückt, hilft Source den Marketingteams, die Effektivität jeder Marketinginvestition zu erkennen, und ermöglicht ihnen, intelligentere Entscheidungen zu treffen, um das Unternehmenswachstum voranzutreiben.

Funktionsliste

• einheitliche DatenquelleKann Daten aus verschiedenen Werbeplattformen und CRM-Systemen (Customer Relationship Management) miteinander verbinden und integrieren und so alle Marketing- und Kundendaten an einem Ort zusammenführen.
• Vollständige Verfolgung der ProzessumsetzungDie Fähigkeit, die Umwandlung von Leads während des gesamten Marketing- und Vertriebsprozesses zu verfolgen, z. B. von marktverifizierten Leads (MQLs) zu vertriebsverifizierten Leads (SQLs) und schließlich zu zahlenden Kunden.
• AI Intelligente EmpfehlungMithilfe von künstlicher Intelligenz zur Datenanalyse werden die Marketingkanäle identifiziert, die die wertvollsten Kunden anziehen, und es werden konkrete Empfehlungen gegeben, wie Vermarkter ihre Werbebudgets und -strategien optimieren können, um das Geschäftswachstum zu beschleunigen.
• Analyse der KanaleffektivitätMakro- und Mikrokanal-Leistungsanalyse. Die Nutzer können sich einen schnellen Überblick über die Gesamtleistung jedes Kanals verschaffen, aber auch tiefer in bestimmte Kanäle eindringen, um zu sehen, welche Inhalte, Keywords oder Kampagnen die Konversionen vorantreiben.
• Zielsetzung und FortschrittsverfolgungBenutzer können Marketingziele festlegen (z. B. Budgets, Lead-Generierung und andere wichtige Leistungsindikatoren KPIs) und den Fortschritt von Kampagnen in Bezug auf diese Ziele in Echtzeit verfolgen.
• Verfolgung von Website-AktivitätenSie können nicht nur die Gesamtzahl der Besucher auf Ihrer Website sehen, sondern auch genau analysieren, welche Seiten die meisten Kundenkonversionen bringen und welche Seiten die höchsten Konversionsraten haben.
• Voreingestellte DashboardsBietet von Marketingexperten vorgefertigte Daten-Dashboards, die in wenigen Minuten personalisiert werden können, statt stundenlang von Grund auf neu erstellt zu werden.

Hilfe verwenden

Source wurde als modernes Marketing-Analyse-Tool mit dem Ziel entwickelt, dass Marketingexperten schnell und selbstständig mit der Software arbeiten können, ohne auf komplexe technische Konfigurationen angewiesen zu sein.

Schritt 1: Registrierung und Datenverbindung

1. Ein Konto erstellenBesuchen Sie die Source-Website und melden Sie sich für ein kostenloses Beta-Konto an.
2. Verbinden mit einer DatenquelleAnmeldung: Gehen Sie nach der Anmeldung zum Abschnitt "Verbindungen" im Dashboard. Hier sehen Sie eine Reihe von Symbolen für Plattformen, in die Sie sich integrieren können, wie z. B. Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, sowie die wichtigsten CRM-Systeme (z. B. Salesforce, HubSpot usw.).
3. autorisierte VerbindungKlicken Sie auf das Symbol der Plattform, mit der Sie sich verbinden möchten, und das System führt Sie zur Autorisierung. Sie müssen lediglich das Passwort für das Konto der entsprechenden Plattform eingeben und der Autorisierung zustimmen, dann beginnt Source automatisch mit dem Abruf von Daten. Der Prozess ist in der Regel visuell und kann mit wenigen Mausklicks abgeschlossen werden, indem der Benutzer den Aufforderungen folgt. Die Verknüpfung all Ihrer Marketing- und Kundendatenquellen ist die Grundlage von One source of truth.

Schritt 2: Verstehen Sie Ihren Marketing- und Vertriebsprozess

1. Vollständige Prozessdaten anzeigenNach einer erfolgreichen Datenverbindung verarbeitet Source die Daten automatisch und gleicht sie ab. Auf dem Haupt-Dashboard sehen Sie ein klares Trichterdiagramm, das den kompletten Konversionspfad und die Konversionsraten in jeder Phase zeigt, von marktverifizierten Leads (MQL) über verkaufsverifizierte Leads (SQL) bis hin zu zahlenden Kunden.
2. Identifizieren Sie hochwertige KanäleDas zentrale Highlight von Source ist die KI-Empfehlungsfunktion. Das System analysiert automatisch die Quellen und Konversionspfade all Ihrer Kunden und sagt Ihnen dann an prominenter Stelle auf dem Dashboard: "Ihre besten Kunden kommen aus [einem Kanal]" oder "Es wird empfohlen, mehr Budget in [eine Kampagne] zu investieren". Diese Empfehlungen werden auf der Grundlage Ihrer eigenen realen Daten erstellt und sind sehr informativ.

Schritt 3: Eingehende Analyse und Optimierung

1. Analyse der KanalleistungIn der linken Navigationsleiste finden Sie eine Option wie "Channel Performance". Dort sehen Sie eine Liste all Ihrer Marketing-Kanäle, zusammen mit wichtigen Kennzahlen wie der Anzahl der Leads, Konversionen und Kosten, die sie generieren. Sie können auf einen beliebigen Kanal (z. B. Google Ads) klicken, um zu sehen, welche Kampagnen, Keywords oder spezifischen Anzeigen die besten Ergebnisse liefern.
2. Analyse der Website-SeiteDie Funktion Website-Aktivität ermöglicht es Ihnen, die Leistung aller Seiten auf Ihrer Website zu sehen. Der Bericht zeigt Ihnen, welche Seiten die meisten Besuche erhalten und, was noch wichtiger ist, welche Seiten (z. B. ein Blogbeitrag oder eine Produktseite) zu Anmeldungen oder Käufen führen. Dies kann Ihnen helfen, den Inhalt Ihrer Website und die Benutzerfreundlichkeit zu optimieren.
3. Ziele setzen und verfolgenIm Bereich Ziele können Sie spezifische KPIs für Ihr Team festlegen, z. B. "500 MQLs in diesem Quartal akquirieren" oder "Kundenakquisitionskosten um 101 TP3T reduzieren". ". Einmal festgelegt, verfolgt Source kontinuierlich den Fortschritt und zeigt den aktuellen Fortschritt auf dem Dashboard grafisch an, so dass Sie auf einen Blick sehen können, wie gut Ihre Ziele erreicht werden.

Schritt 4: Verwenden Sie das voreingestellte Dashboard
Wenn Sie keine Zeit damit verbringen möchten, Ihre eigenen Berichte zusammenzustellen, können Sie einfach die von Source bereitgestellten voreingestellten Dashboards verwenden. Diese Dashboards sind auf die häufigsten Bedürfnisse von B2B-Vermarktern zugeschnitten, wie z. B. "Kampagnen-ROI-Analyse", "Content-Marketing-Effektivitätsverfolgung" usw. Sie müssen nur eine Vorlage auswählen, und das System wird automatisch einen Bericht für Sie erstellen. Sie brauchen nur eine Vorlage auszuwählen, und das System erstellt automatisch einen schönen und informativen Bericht für Sie.

Der gesamte Prozess wurde für Vermarkter entwickelt, wobei der Schwerpunkt auf Einfachheit, Schnelligkeit und Intelligenz liegt, so dass sich die Nutzer mehr auf strategisches Denken und Optimierung konzentrieren können als auf langwierige Datenerfassung.

Anwendungsszenario

1. Optimierung der Zuweisung von Werbebudgets
   Für Marketingteams, die gleichzeitig auf mehreren Plattformen wie Google, LinkedIn, Facebook usw. werben, kann Source Werbedaten von allen Plattformen integrieren und sie mit den endgültigen Abrechnungsergebnissen im CRM kombinieren, um dem Team genau mitzuteilen, welche Plattform den höchsten Return on Investment (ROI) für ihre Werbung aufweist. Das Team kann auf der Grundlage der KI-Empfehlungen rechtzeitig Budgets von leistungsschwachen Kanälen auf Kanäle mit hoher Rendite umschichten, um den Nutzen der Werbeausgaben zu maximieren.
2. Bewertung der Effektivität von Content Marketing
   Ein B2B-Softwareunternehmen kann eine große Anzahl von Blogbeiträgen, Whitepapers und Webinaren veröffentlichen, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Mit Source können Marketing-Manager klar erkennen, welcher spezifische Blogbeitrag oder welches Webinar Benutzer angezogen hat, die später zu zahlenden Großkunden wurden. Dies liefert direkte Daten, die die Ausrichtung der nachfolgenden Inhaltserstellung unterstützen.
3. Überwindung von Datenbarrieren zwischen Marketing- und Vertriebsabteilungen
   In vielen Unternehmen verwenden die Marketing- und die Vertriebsabteilung unterschiedliche Tools und verfügen über getrennte Daten. Die Marketingabteilung weiß nur, wie viele Leads sie vermittelt hat, aber nicht die Qualität dieser Leads. Durch die Verbindung von Werbeplattform und CRM überbrückt Source die Daten zwischen den beiden Abteilungen, so dass die Marketingabteilung klar erkennen kann, ob die von ihr vermittelten Leads in zahlende Kunden umgewandelt wurden, so dass sie sich besser für ihre eigenen Ergebnisse verantwortlich fühlen und enger mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten kann. Kollaboration.
4. Überwachung des Kampagnenfortschritts in Echtzeit
   Wenn eine große Marketingkampagne, wie z. B. die Einführung eines neuen Produkts, im Gange ist, können Marketingleiter mit Source Kampagnenziele festlegen und den Fortschritt anhand von Schlüsselkennzahlen in Echtzeit überwachen. Wenn sich herausstellt, dass die Anzahl der Leads aus einem bestimmten Kanal viel niedriger ist als erwartet, kann die Strategie sofort angepasst werden, anstatt wochenlang nach der Veranstaltung zu warten, um einen Bericht über die rückständigen Daten zu erhalten.

QA

1. Welches ist das Hauptproblem, das die Quelle anspricht?
   Es löst vor allem das Problem der Attribution bei den Marketingaktivitäten von B2B-Unternehmen. Mit anderen Worten, es hilft Unternehmen, genau zu wissen, aus welchem Marketingkanal ihre Kunden kommen und wie viel jeder Kanal zum endgültigen Umsatz beiträgt, wodurch Marketinginvestitionen präziser und effektiver werden.
2. Ist für die Installation und Konfiguration dieses Tools ein Techniker erforderlich?
   No need.Source ist eine Selbstbedienungsplattform für Vermarkter, auf der sich die Benutzer selbst registrieren und innerhalb von Minuten mit Datenquellen verbinden können. Der gesamte Prozess ist so einfach, dass kein Code geschrieben oder komplexe Konfigurationen vorgenommen werden müssen.
3. Wie funktioniert die KI-Empfehlungsfunktion von Source?
   Sie analysiert alle eingehenden Marketing- und Kundendaten und identifiziert gemeinsame Pfade und Quellenmerkmale von Nutzern, die zu hochwertigen Kunden werden. Auf der Grundlage dieser Datenmodelle gibt die KI spezifische Optimierungsempfehlungen, z. B. auf welche hochwertigen Kanäle oder Kampagnen Sie Ihr Budget konzentrieren sollten, um die Marketingeffizienz insgesamt zu verbessern.
4. Kann Source in das CRM-System integriert werden, das unser Unternehmen derzeit verwendet?
   Source unterstützt die Konnektivität mit führenden Customer Relationship Management (CRM)-Systemen und Werbeplattformen mit dem Ziel, verstreute Daten zu integrieren, um eine umfassende und einheitliche analytische Sicht zu bieten.