3段階の精密スクリーニングプログラム::
1. 基本ろ過設定>理想の顧客像(例:「金融業+従業員500人以上」)で業種/規模/地域を設定します。
2. 行動スクリーニングシステムは自動的に価値の高い行動(複数回の訪問/5分以上の滞在/ホワイトペーパーのダウンロード)にフラグを立て、ホットリードを生成します。
3. 査読リードパネルの多次元フィルター(企業マッチ+行動ウェイト)を使った二次検証
効率化技術::
- 定期的に分析レポートを分析し、ICPパラメータを調整する。
- 商品ページ/症例ページ訪問者の優先ルール設定
- CRM統合後の自動割り当てルールの有効化(例:10ポイントのリードはそのまま営業担当へ)
あるSaaSの顧客は、採用後に販売転換率が47%増加した。
この答えは記事から得たものである。Watchman AI:匿名の訪問者を認識し、質の高いリードを生成するスマートツールについて































