如何解决B2B企业营销渠道归因不准确的难题？

2025-08-23

Background

B2B企业通常面临多渠道营销数据分散、难以准确追踪客户来源的问题，这会导致营销预算分配不合理，ROI难以衡量。

使用Source工具可以通过以下步骤解决这一问题：

data integration：连接Google Ads、LinkedIn Ads等广告平台和Salesforce等CRM系统，将所有营销数据集中到一个平台
全链路追踪：自动识别从MQL到SQL再到付费客户的完整转化路径
AI Intelligent Analysis：基于数据模型自动识别哪些渠道带来了最高质量的客户
Visualization reports：通过预设仪表盘直观展示各渠道的转化效果和ROI

建议按以下顺序实施：1）优先连接主要广告渠道和CRM；2）设定3个月的关键目标；3）根据AI建议每月调整预算分配。